Perubahan yang berasal dari penyelesaian penting yang mempengaruhi komisi broker dari asosiasi perdagangan real estat terbesar di Amerika mulai berlaku minggu ini, berpotensi menciptakan proses pembelian yang lebih kompleks dan tidak pasti bagi konsumen, menurut pakar industri.

Phil Crescenzo Jr., wakil presiden divisi Tenggara untuk Nation One Mortgage, mengatakan kepada FOX Business bahwa perubahan yang dilakukan berdasarkan penyelesaian National Association of Realtors (NAR) senilai $418 juta, yang diumumkan pada bulan Maret, “menambah lebih banyak ketidakpastian.” hal-hal yang tidak diketahui menambah industri yang sudah penuh tekanan dan stres.”

Meskipun kesepakatan tersebut akan membuat prosesnya menjadi lebih rumit, CEO Pending, Noel Roberts, mengatakan bahwa kesepakatan tersebut akan membuka jalan bagi transparansi dan negosiasi yang lebih baik dengan komisi agensi mengenai kesepakatan tersebut. Pending adalah perusahaan real estate bertenaga teknologi yang memfasilitasi transaksi di luar pasar.

Berdasarkan penyelesaian tersebut, National Association of Realtors setuju untuk menetapkan aturan baru yang melarang penawaran kompensasi pada database listing yang diatur oleh grup tersebut, juga dikenal sebagai Multiple Listing Services (MLS), untuk mengakhiri serangkaian tuntutan hukum yang menuduh bahwa kebijakan komisi broker menyebabkan biaya yang membengkak dan penyalahgunaan undang-undang.

CEO REDFIN mengatakan pasar perumahan berada dalam ‘resesi’ karena pembeli rumah mempertimbangkan ketidakpastian pemilu

National Association of Realtors tidak mengakui kesalahan apa pun dan berulang kali mengatakan kelompok perdagangan tersebut tidak menetapkan komisi. National Association of Realtors mengatakan biaya ini telah dan akan terus dinegosiasikan sepenuhnya antara broker dan klien.

Berdasarkan aturan baru, penjual tidak lagi diharuskan memberikan kompensasi kepada agen pembeli, mengganggu sistem komisi tradisional 5% hingga 6% di mana penjual biasanya menanggung biaya pencatatan dan biaya agen pembeli, menurut Roberts.

Transaksi kini memerlukan persetujuan tegas melalui Perjanjian Keagenan Pembeli (BAA), sebuah kontrak hukum yang menetapkan apa yang akan diperoleh agen pembeli, apa pun yang ditawarkan penjual. Diperlukan kesepakatan sebelum pembeli berkeliling rumah.

Sang maestro real estate memperingatkan kesalahan yang bisa dihindari saat membeli rumah dan menjelaskan cara menghindari “tenggelam”

Meskipun kesepakatan tersebut akan membuat prosesnya menjadi lebih rumit, CEO Bending, Noel Roberts, mengatakan kesepakatan tersebut akan membuka jalan bagi transparansi dan negosiasi yang lebih baik dengan komite agensi mengenai kesepakatan tersebut. (Getty)

Karena biaya komisi ini dapat dinegosiasikan antara kedua belah pihak, hal ini tidak secara langsung mengubah berapa banyak penghasilan agen real estat, menurut Crescenzo Jr.

Ketika perubahan tersebut mulai berlaku pada hari Sabtu, Crescenzo Jr. mencatat bahwa dampak sebenarnya dari perubahan ini terhadap pasar dan bagaimana agen dan bisnis memproses transaksi di masa depan masih belum jelas.

Roberts mengatakan aturan baru ini akan mengubah nilai penggunaan agen pembeli. Persediaan aktif tidak mencerminkan persediaan sebenarnya yang tersedia di pasar. Ada banyak penjual potensial yang tidak bersedia mencatatkan secara publik tetapi masih terbuka untuk penawaran. Dengan banyaknya rumah yang lebih mudah ditemukan secara online, “Nilai sebenarnya dari agen pembeli akan menjadi lebih jelas jika mereka dapat membantu pembeli mengungkap inventaris yang tersembunyi atau sulit ditemukan.”

Dampaknya terhadap pembeli dan penjual

Pembeli

Struktur sebelumnya menciptakan kesan bahwa agen pembeli bekerja “gratis”, kata Roberts. Dia menambahkan bahwa aturan baru yang akan berlaku pada 17 Agustus akan memberikan lebih banyak transparansi kepada pembeli, tetapi mungkin juga memerlukan biaya lebih besar.

Perubahan terhadap penyelesaian penting yang mempengaruhi komisi broker dari asosiasi perdagangan real estat terbesar di Amerika mulai berlaku minggu ini. (Jacob Kibler/Bloomberg melalui Getty Images/Getty Images)

READ  Tidak mengimpor minyak sawit dari Indonesia: FBR menghilangkan 2 buah biaya tambahan

Di sisi lain, jika pembeli menyetujui komisi sebesar 2,5% untuk agen, pembeli harus yakin bahwa mereka dapat menutupi persentase tersebut kecuali konsesi serupa dinegosiasikan dari penjual.

Akibatnya, pembeli mungkin menjadi “lebih selektif mengenai properti mana yang mereka lihat atau agen mana yang mereka setujui untuk bekerja sama, tergantung pada apakah penjual bersedia menanggung sebagian atau seluruh biaya agen pembeli,” kata Roberts.

DAPATKAN BISNIS FOX DI PERJALANAN DENGAN KLIK DI SINI

Penjual

Perubahan baru, yang mengklasifikasikan ulang kompensasi agen pembeli sebagai “konsesi” dan bukan “komisi,” “dapat mengarah pada negosiasi yang lebih bernuansa,” kata Roberts.

“Penjual mungkin merasa tertekan untuk memberikan konsesi ini untuk menarik pembeli, terutama di pasar yang kompetitif,” kata Roberts. Namun, Roberts mencatat bahwa kurangnya cara standar untuk menyajikan konsesi ini “dapat menambah kompleksitas, sehingga menyulitkan pembeli dan agen mereka untuk dengan cepat mengevaluasi potensi kesepakatan.”