Pada akhir Oktober, penggemar sepak bola di seluruh Indonesia berhamburan dari ruang keluarga mereka saat rival Chelsea dan Manchester United bentrok di Liga Premier. Mereka menonton melalui layanan streaming langsung Vidio yang berbasis di Jakarta – satu-satunya cara untuk mengakses pertandingan berisiko tinggi.

Jika Anda bukan penggemar olahraga, Vidio juga menyediakannya. Tidak dengan serial TV internasional seperti Rumah Naga atau Suksesi, tetapi dengan pelarian dari kenyataan dalam Bahasa Indonesia. Jutaan pemirsa sedang menonton gadis eskuDrama kriminal yang menyenangkan Di mana dua orang asing sekolah menengah – diperankan oleh dua bintang lokal yang sedang naik daun – disatukan untuk memecahkan kematian misterius salah satu saudara laki-laki mereka. (Ini diadaptasi dari novel lokal yang sukses di Wattpad, sumber bahan populer.)

Vidio berhasil di mana pesaing asing seperti Netflix dan Disney+ tersandung di Indonesia – dengan mengembangkan pemahaman yang tajam tentang apa yang ingin ditonton orang Indonesia. Meskipun sebelumnya Dianggap rentansekarang Pertumbuhan tercepat Layanan streaming di negara berpenduduk 270 juta orang, terbesar dalam hal pengguna aktif, memiliki sekitar 60 juta pemirsa per bulan, kata perusahaan itu. Seluruh dunia. Pada kuartal kedua tahun ini, ia merebut tempat nomor satu untuk platform over-the-top (OTT) di Asia Tenggara, menurut konsultan Media Partners Asia, yang keduanya berada di Pertumbuhan pelanggan baru dan konten asli populer.

Seluruh duniaWawancaranya dengan para pemain industri, termasuk CEO Vidio, menunjukkan bahwa kesuksesan perusahaan terletak pada komisioning. Lusinan pertunjukan orisinal yang sangat terlokalisasi setiap tahun, serta program olahraga yang dipadatkan. Pertumbuhan perusahaan mulai terseret Perhatian media Di luar negeri, tetapi mereka juga tahu keberhasilan mereka buruk: raksasa penyiaran AS memiliki kantong yang jauh lebih dalam, dan mereka dapat menawarkan platform global kepada pencipta mereka.

“Apa pun yang berhasil di negara lain belum tentu 100%. [replicated] Di sini, kata Sutanto Hartono, CEO Vidio Seluruh dunia.

“Kita harus bertanya pada diri sendiri – tidak sekarang, tetapi lima hingga sepuluh tahun kemudian – bagaimana kita masih bisa bertahan, semoga, mendominasi pasar, dengan fakta bahwa ini adalah pesaing kita?” Dia berkata.

Di kawasan ini, “dalam hal keterlibatan, Vidio memimpin,” kata Vivek Koto, salah satu pendiri konsultan Media Partners Asia, Seluruh dunia. Dan dalam hal pendapatan, ini Netflix [first] Kemudian Vidio.”

Hanya beberapa tahun yang lalu, Vidio adalah platform kecil seperti YouTube untuk pembuat konten, dengan tampilan harian melayang dalam satu digit. Pada tahun 2018, mereka memperoleh hak siar untuk Asian Games tahun itu – keputusan yang tidak biasa karena, secara historis, orang Indonesia tidak pernah memiliki keinginan untuk beberapa acara olahraga. Tetapi angin telah berubah sejak Pesta Olahraga Asia Tenggara pada tahun 2017, dan Vidio termasuk yang pertama menyadarinya.

“Kami adalah yang pertama mencapai agen Asian Games [and said]“Kami menginginkan ini,” kenang Hartono. Kami memprediksi masa depan [that] Itu akan menjadi ledakan besar.”

Hampir 15 juta pemirsa terpaku pada platform untuk menonton pertandingan demi pertandingan – jumlah yang sebanding dengan acara siaran TV. Hadiah tersebut mendorong Vidio untuk mengubah model bisnisnya dari pencipta ke penyiaran tradisional.

Hartono, 55, telah menjalankan perusahaan induk Vidio, Surya Citra Media (SCM), sejak 2011. Ia juga merupakan direktur pelaksana Elang Mahkota Teknologi, lebih dikenal sebagai Emtek, raksasa media yang mengendalikan kedua entitas tersebut. Selama itu, Hartono menduduki tempat di lingkaran dalam Sariaatmadja, pemilik Emtek dan salah satu keluarga terkaya di Indonesia.

Sekilas, Hartono tampak aneh. Dia adalah seorang CEO paruh baya yang serius berkacamata dalam setelan jas, dan agak bertentangan dengan pekerjaannya berurusan dengan pencipta eksentrik Indonesia. Namun dalam perbincangan, Hartono tampak optimis, dengan pengetahuan mendalam tentang industri hiburan dan apresiasi terhadap seni. Dia berbicara dengan cepat, dengan kebiasaan meninggalkan kata atau kalimat yang tidak lengkap saat dia melompat ke yang berikutnya, didorong oleh serangkaian pemikiran yang dia tidak sabar untuk ungkapkan.

Konsep asli Video Seluruh duniaItu hanya platform digital untuk konten video Emtek yang luas dari berbagai saluran TV-nya. Tetapi berada di ekosistem media Emtek berarti Hartono memiliki akses ke data puluhan tahun, yang secara konsisten menunjukkan bahwa satu hal yang lebih disukai orang Indonesia daripada drama Korea adalah pertunjukan lokal mereka. Hartono mengatakan sembilan puluh persen serial TV terbaik EMTK selalu lokal. Data eksternal menyarankan hal yang sama: sebelum epidemi menghantam box office Indonesia tumbuh dengan tajam Setiap tahun, laporan konsumsi konten OTT secara konsisten mengedepankan penawaran Indonesia, kata Hartono.

“Ini sebuah perjalanan,” kata Hartono. “Tapi kita [decided] Itu, pada akhirnya, kita perlu bermain dengan konten lokal.”

Pesaing tidak menganggur. Netflix berusaha untuk memproduksi lebih banyak drama Korea, dan ini adalah salah satu genre yang paling dicintai di Asia Timur dan Tenggara. Baru pada bulan September, perusahaan AS mengumumkan bahwa mereka akan mengeluarkan tujuh judul baru Indonesia, termasuk film fiksi ilmiah, komedi dan drama, dan bekerja dengan sutradara terkenal internasional seperti Timo Tjajanto dan Joko Anwar.

Namun, jumlah itu masih kalah dengan 37 judul baru yang didanai Vidio hingga tahun 2022. Tahun depan, Vidio menargetkan untuk berinvestasi di sekitar 40 judul, dengan fokus pada peningkatan kualitas secara keseluruhan. (Vidio menolak untuk mengatakan berapa banyak yang mereka investasikan.)

Sementara itu, Disney+ telah bergerak agresif untuk bermitra dengan penyedia lokal Telkomsel untuk menggabungkan langganannya dengan paket data seluler, yang telah disediakan untuk basis pelanggan terbesar di negara itu. sekitar 5 juta. Kata-kata terakhir Manajer Konten Rebecca Campbell Ini menunjukkan bahwa perusahaan juga bergerak menuju konten lokal.

Wicky Olindo, CEO dari Screenplay Films, perusahaan produksi utama yang bertanggung jawab atas kekerasan hebat tahun 2016, mengatakan bahwa film tersebut bekerja pasfoto Dan GondalaFilm superhero Indonesia yang rilis tahun 2019.

“Ini akan membantu sineas mulai berlatih dalam genre baru, sekaligus mengedukasi masyarakat untuk mulai menonton jenis konten Indonesia yang baru,” kata Olindo.

Saat ini, Vidio memiliki akses di sisinya, dengan model freemium yang berlangganan mulai dari 29.000 rupee (kurang dari $2) – memberi pengguna akses ke sebagian besar seri aslinya – hingga 569.000 rupee ($36,5) bagi mereka yang ingin menonton aksi olahraga Eksklusif seperti Piala Dunia FIFA atau Liga Premier Inggris. Netflix, layanan streaming terbesar di dunia, mengenakan kisaran harga yang lebih sempit – antara 54.000 rupee ($3,5) dan 186.000 rupee ($12) – tergantung pada perangkat dan kualitas streaming. Vidio hanya mengizinkan streaming di satu perangkat pada satu waktu per langganan, yang juga mulai diterapkan oleh Netflix. Dalam materi pemasaran, Vidio sangat mendorong konten lokal dan acara olahraga internasional.

Saat Vidio mencoba untuk berkembang, menarik direktur terkenal bisa menjadi tantangan. Indonesia memiliki industri film yang berkembang pesat, tetapi seringkali menghadapi keterbatasan anggaran dan kontrol ketat yang memengaruhi kualitas. Berbicara kepada Seluruh duniaTimo Tjahjanto, dikenal di seluruh dunia karena film horor dan aksinya yang mengerikan mengejutkan (2009) dan Itu Malam datang kepada kita (2018), menggambarkan kepuasan yang dia rasakan ketika menjangkau audiens internasional yang lebih luas di platform seperti Netflix.

Tidak ada yang membuat saya lebih bahagia daripada ketika seorang pria India tiba-tiba berkata, Anda tahu, ‘Saya sedang menonton Malam datang kepada kitaIni membuat hari saya menyenangkan, karena saya suka film Hindi Seluruh dunia. “Jadi saya masih mencari platform yang bisa…setidaknya menyediakan akses itu.”

Tjahjanto lebih ragu dengan dampak budaya lain dari layanan streaming, menyamakannya dengan media sosial. Dia mengatakan kebiasaan menonton pengguna membuat pembuat konten seperti dia berpikir tentang tren algoritme saat memulai sebuah proyek.

“Ini juga menjadi tempat, karena konten naratif yang berlimpah, menjadi kurang berharga,” kata Tahjanto. Seluruh dunia. “Tiba-tiba, Anda dapat melewatinya semudah menggulir sesuatu, seperti Instagram atau TikTok.”

Analis media Couto mengharapkan Vidio menjadi menguntungkan dalam 2-3 tahun ke depan. Namun, untuk mendapatkan perhatian global, platform perlu memastikan pertumbuhan langganan yang berkelanjutan — 10 juta pelanggan yang membayar dalam tiga hingga lima tahun adalah normanya — dan menambahkan lebih banyak aliran pendapatan, baik melalui permainan keuntungan atau e-commerce.

“Vidio semakin baik di sisi monetisasi, tetapi perjalanannya masih panjang,” kata Couto.

Setelah Vidio didirikan di Indonesia, kata Hartono, platform tersebut akan meneliti pasar potensial di Asia Tenggara dan Timur Tengah, dengan rencana untuk mengembangkan lebih banyak konten ramah Muslim. Dia mengutip Turki sebagai contoh utama dalam menyediakan konten Islami kepada dunia. Vidio juga terus mencari cara untuk memanfaatkan koneksi Emtek ke ekosistem teknologi terbesar di Asia Tenggara, termasuk dengan perusahaan seperti Grab dan Bukalapak, dan bereksperimen dengan transisi antara konten dan e-commerce, seperti mempromosikan opsi belanja sambil menonton video.

“Intinya, kami mendapat perhatian penuh Anda,” kata Hartono. “Sekarang kami mendapat perhatianmu, apa lagi yang bisa kami lakukan?”