Dua tahun terakhir sangat buruk bagi industri film, kecuali Anda Mitch Roberts. Sementara sebagian besar tempat tetap ditutup, ia memperluas, mengubah perjalanan biasa ke bioskop menjadi campuran Evo Entertainment yang tak terlupakan dari bowling, permainan arcade, makanan yang menenangkan, dan anggur.

Wayam Gubernur Texas Greg Abbott mengizinkan bioskop yang ditutup oleh Covid di negara bagian itu untuk dibuka kembali dengan kapasitas 25% pada 1 Mei 2020, sebagian besar operator setuju. Jangan repot-repot dengan kemungkinan hosting reseller super. Tanpa rilis baru dan sedikit sponsor, ekonomi tidak masuk akal. Mitch Roberts tidak setuju. Di usianya yang baru 25 tahun, Evo Entertainment yang berbasis di Austin telah membangun hingga enam lokasi di Texas dengan 57 layar, 38 arena bowling, layanan makanan lengkap, 200 game arcade — dan hutang sebesar $42 juta. Ketika operasinya harus ditutup enam minggu lalu, dia berkata, “Ketakutan adalah reaksi awal saya. Reaksi langsung kedua saya adalah, mari bersiap-siap untuk pembukaan kembali.”

Roberts mulai menunjukkan kultus klasik seperti gemuk Dan orang bodoh Untuk menyebarkan kerumunan dalam ruangan dan menyewa menganggur Aula untuk pemain yang ingin bermain Ini adalah permainan elektronik pada layar 65 kaki. Dia menciptakan aliran pendapatan baru: mengecat bagian luar dua multiplexer putih untuk berfungsi sebagai layar perintah, mengubah 9 hektar padang rumput sapi menjadi kursus paintball dan mengemas kendi galon margarita dan kit makanan ringan malam di rumah untuk pengambilan dan pengiriman. Sementara banyak pesaing tetap tertutup, itu telah menyebabkan kegemparan dengan festival film musim panas dengan tambalan labu palsu yang menyajikan film horor dan milkshake Halloween, baik bergigi atau bebas alkohol. “[Others] Ambil pendekatan batting down the hole,” katanya. “Kami telah mengambil pendekatan untuk mengingatkan orang bahwa ada tempat untuk Anda di sini.”

Namun, pendapatan Evo turun 60% menjadi hanya $20 juta pada tahun 2020. Roberts Dia tetap bertahan hanya karena kesabaran sementara dari banknya dan kemudian $21 juta dari pemerintah federal dari dana yang khusus ditujukan untuk hiburan dalam ruangan. “Sebuah keajaiban mutlak,” katanya. Di antara hiruk pikuk Roberts dan pelonggaran pembatasan COVID awal Texas, Evo kembali merangkak jauh lebih cepat daripada rekan-rekan filmnya. Pada tahun 2021, penjualan adalah Hanya 15% lebih rendah dari tahun 2019, dan pada kuartal kedua operasi menjadi menguntungkan lagi. Roberts memiliki 60% dari Evo, dan saudara perempuan yang tersisa memiliki.

Ketika pandemi berlanjut, beberapa rantai telah menyatakan penutupan permanen sementara yang lain, seperti Alamo Drafthouse yang berbasis di Austin (yang memelopori menyajikan alkohol kepada penonton bioskop seperempat abad yang lalu) telah direorganisasi menjadi kebangkrutan. Tetapi Roberts masuk ke mode ekspansi, menangkap empat fasilitas Texas yang gelap, termasuk South Lake Town Square di Dallas, yang sekarang ia ubah menjadi unggulan dengan tujuh ruang makan, kursi berpemanas, label laser, mobil bemper dan golf mini, dan internal. Tali tentunya.

Untuk mendanai renovasi senilai $30 juta pada keempat properti ini dan mendanai ekspansi lebih lanjut tanpa menambahkan menjadi $40 juta dari utang banknya, Roberts merekrut Brian Sheffield, seorang jutawan berusia 43 tahun. “Saya pikir dia gila pada awalnya,” aku Sheffield, Minyak generasi ketiga. Tetapi setelah berbulan-bulan berdiskusi, dia menyimpulkan bahwa Roberts sedang menuju sesuatu – “kerja tim” yang tidak hanya akan bertahan dari Covid tetapi juga streaming TV 65 inci yang murah. “Kita hidup dalam ekonomi berbasis pengalaman. Orang mendambakan pengalaman. Mereka ingin berkumpul,” kata Roberts, anggota kategori Forbes 30 Under 30 tahun ini. Berdasarkan kesepakatan mereka, Kantor Keluarga Sheffield menyisihkan hingga $125 juta untuk membarui dan membeli Real Evo Evo akan menerima biaya pengelolaan sekitar 2,5% dari pendapatan pada properti yang didanai Sheffield, dan jika mengatasi rintangan profitabilitas, ia juga akan menerima beberapa ekuitas.

Mungkin tidak mengherankan, Sheffield dan Roberts cocok. Keduanya masuk ke bisnis keluarga tetapi bercabang sendiri. Sheffield memulai Parsley Energy pada 2008 dengan mengambil alih pengelolaan 109 sumur minyak tua milik kakeknya dan mengamankan hak pengeboran dari sana. Tahun lalu, Parsley diakuisisi oleh Pioneer Natural Resources (dioperasikan oleh ayah Sheffield) dengan saham senilai $4,5 miliar. Roberts, pada bagiannya, adalah pengusaha bioskop generasi keempat. Khususnya, kakek dari pihak ibu, Lee Roy Mitchell, mendirikan Cinemark dan pada usia 85 tahun masih menjadi Ketua Dewan Direksi dengan 9% saham (sekarang $150 juta) dalam rangkaian 524 bioskop, 5.897 layar.

Sebagai seorang anak, Roberts akan membuat popcorn dan mengisi ulang toples acar di bioskop orang tuanya. Pengalaman itu membuatnya membenci acar dan mendambakan pekerjaan. Pada usia 13, ketika Kakek Lee Roy memberinya penembak ganda Big Buck Hunter Pro mahal untuk Natal, dia memindahkannya (dengan persetujuan Kakek) ke teater orang tuanya dan membagi pendapatan dengan mereka 50/50, menggunakan bagiannya untuk membeli lebih banyak permainan yang menghasilkan uang.

Pada usia 17, Roberts bertujuan untuk membawa kompleks hiburan seperti Dave & Buster ke tingkat berikutnya. Dalam perjalanan memancing, dia meminta dukungan keuangan kepada Kakek Li Rui. Orang tua itu menolaknya tetapi setuju untuk membantu menyempurnakan rencana bisnis 50 halamannya. Hubungan—dan nasihat kakek—membantu membuka pintu bagi Roberts. Namun, delapan bank dan kantor keluarga menolaknya sebelum Capital One setuju untuk meminjamkan remaja itu $15 juta untuk membeli 10 hektar di Kyle, Texas, 22 mil selatan Austin, dan membangun kompleks pertamanya di sana.

Dengan dana yang tersedia, pada tahun 2014 Roberts mengundurkan diri dari tahun pertamanya di Texas untuk membangun fasilitas seluas 70.000 kaki persegi, termasuk 11 layar, 14 arena bowling, arkade video game, dan dapur lengkap yang menghasilkan makanan lezat — burger dan pizza, bahkan Salmon Teriyaki. Dia dengan cepat menghabiskan “setiap sen” dari $15 juta, dan akan segera meningkatkan kursi film menjadi $600 dengan nampan.

Semua ini adalah kemewahan untuk suatu tujuan. Sama seperti bioskop tradisional pada dasarnya mengikat box office tetapi menghasilkan uang dengan menjual popcorn dan soda besar, Evo menggunakan filmnya sebagai umpan untuk menjual barang dengan margin lebih tinggi kepada pelanggan. Roberts mendistribusikan lebih dari 55% pendapatan box office studio tetapi mempertahankan hampir semua pendapatan dari bowling, game arcade, popcorn, bir, dan margarita, dengan margin laba kotor 90%. Untuk menyeimbangkan pengalamannya, Roberts melengkapi tim eksekutif film dan restoran Evo yang lama, mengikuti, katanya, peringatan Kakek: “Jika Anda orang terpintar di ruangan itu, Anda berada di ruangan yang salah.” (Pada tahun 2020, ia juga mengambil alih chief operating officer lama dari Alamo Drafthouse.)

Waktu Roberts sempurna. Blockbuster hits seperti dunia jurassic, Star Wars – Jedi Terakhir Dan Macan kumbang Box office AS membantu menghasilkan lebih dari $11 miliar per tahun dari 2015 hingga 2019. Roberts memperluas dan meminjam $25 juta lagi dari Capital One untuk membangun lokasi sepuluh layar di Schertz, 22 mil dari San Antonio. Dibuka pada tahun 2019. Pada tahun itu, Avengers: Endgame Ini menjadi film terlaris kedua sepanjang masa dan memberi Evo akhir pekan terlaris yang pernah ada. Secara keseluruhan, Evo memesan $50 juta dari 2,5 juta tamu pada 2019 — rata-rata $20 per entri. Situs teratasnya menghasilkan $25 Plus Prime dengan margin operasi 20%, di atas rata-rata industri.

Kemudian Covid-19 melanda. Box office domestik runtuh menjadi $2,1 miliar pada tahun 2020, merangkak kembali ke $4,5 miliar pada tahun 2021. Desember lalu, Roberts melihat gaya acara besarnya ditampilkan sekali lagi ketika Evo menjual 62.000 tiket pembukaan akhir pekan ke Spider-Man: Tidak ada ruang untuk rumah—isi ulang Avengers Pada tahun 2019. Ini adalah Texas, meskipun varian Omicron mengamuk, tidak ada persyaratan vaksin, pemeriksaan suhu, atau batasan kapasitas.

Pada Malam Natal, Roberts-Sheffield Partnership menyelesaikan kesepakatan besar pertamanya, membayar Sheffield sekitar $70 juta ke jaringan Showbiz pinggiran kota sembilan lokasi, yang dibangun paman Roberts mulai tahun 2015. “Kami menyukai ‘boomburbs’ . . . saya’ d senang melihat sekolah menengah baru sedang dibangun.. Pasangan ini mencari penawaran secara nasional, awalnya hanya di Texas, Florida dan Colorado yang Santai Covid.

“Tidak ada yang membeli bioskop dan tempat konser. Ketika penutupan berakhir, permintaan yang terpendam akan menjadi serius,” kata Sheffield.

Sekarang dengan 16 lokasi, 148 layar, dan 108 jalur bowling, Roberts mengharapkan penjualan lebih dari $125 juta tahun ini. Ia masih menyesuaikan paradigmanya di era pandemi. “Kami sedang bereksperimen dengan polong,” katanya. Ini adalah kursi cinta untuk dua orang, dengan jarak dan privasi dari penonton film, apakah itu untuk perlindungan Covid atau manfaat lainnya.

Lainnya dari Forbes

Lainnya dari ForbesLupakan realitas virtual Meta yang elegan. Mungkin Metaverse 8-bit yang menyenangkan, ramah, – dan itu benar-benar adaoleh Kenrick Kayo
Lainnya dari ForbesDAO bukan iseng – mereka adalah platformoleh Jeff Coughlin
Lainnya dari ForbesTahun Pertama Biden: Kartu Skor Ekonomioleh Hank Tucker
Lainnya dari ForbesPelanggan cloud Amazon yang setia menghadapi keputusan setelah pemadaman: Tinggalkan, tetap, atau diversifikasi?oleh David Jeans