Tiga tahun setelah didirikan, Telkomsel Mitra Inovasi (TMI), cabang ventura dari perusahaan komunikasi digital milik negara Telkomsel, membuat kemajuan dengan perusahaan rintisan yang berkembang saat perusahaan bersiap untuk era digital.

Didirikan pada Mei 2019, TMI ditugasi untuk melakukan investasi dan mengembangkan sinergi dan kolaborasi di berbagai unit Telkomsel untuk mengkatalisasi transformasi digital perusahaan dan mempercepat pengembangan berbagai layanan baru, meningkatkan pengalaman pelanggan dan meningkatkan bisnis perusahaan.

TMI membentuk strategi Telkomsel untuk meningkatkan trifecta bisnis digital perusahaan: konektivitas digital, platform digital, dan layanan digital. Hal ini juga merupakan bagian dari upaya Telkomsel untuk memungkinkan transformasi industri dan peningkatan peluang melalui nilai sinergi yang berkelanjutan dan penyempitan kesenjangan bisnis. Selain itu, TMI juga bertujuan untuk menjadi mitra terpercaya bagi pengusaha dalam mendisrupsi pasar yang besar dan mempertahankan kepemimpinannya di pasar yang sangat kompetitif.

Telkomsel menunjuk Marlin R. Siahaan sebagai Direktur Senior TMI pada Juni 2021. Dengan pengalaman lebih dari 21 tahun di industri media dan teknologi digital, Marlin diharapkan dapat memperkuat posisi TMI sebagai mitra start-up yang memberikan dukungan untuk mengembangkan dan memungkinkan solusi masa depan melalui investasi strategis yang ketat dan bijaksana.

Kepemimpinannya juga diharapkan dapat menjadikan TMI sebagai mitra terpercaya dalam mendorong pemberdayaan wirausahawan digital dengan solusi masa depan yang komprehensif.

TMI berfokus pada lima bidang: 1) Perdagangan dan Periklanan. Kehadiran TMI di sektor ini akan mendukung masa depan perdagangan melalui multi-screen, pemasaran seluler, sistem pembayaran dan keamanan. Untuk itu, TMI terus berkomitmen untuk menjajaki kemungkinan-kemungkinan baru untuk platform teknologi iklan, fintech seluler, sosial, dan video.

2) Media dan hiburan. TMI akan mendukung pengembangan layanan bisnis yang mengintegrasikan hiburan dan informasi yang menarik ke dalam aktivitas sehari-hari, dengan mengadopsi lebih banyak pendekatan untuk menerapkan teknologi digital terkemuka yang relevan, seperti augmented reality (AR), visual reality (VR), video streaming, esports, dan sosial. media.

3) Perangkat dan perangkat yang terhubung. Dalam skala besar, TMI memfasilitasi pengembangan Artificial Intelligence (AI), Internet of Things (IoT) dan platform digital terbaru di kalangan pengusaha digital untuk memberikan banyak manfaat positif dari bisnis masing-masing.

4) Data dan Analisis. TMI memperhatikan pentingnya pemrosesan informasi berwawasan ke depan, yaitu mengubah informasi deskriptif dan diagnostik menjadi data prediktif dan instruksional. Bersama dengan para pengusaha, data tersebut akan dikembangkan menggunakan teknologi terkini untuk melaporkan, memvisualisasikan, dan memahami peran dinamis yang dimainkan data dalam menjalankan bisnis.

5) Infrastruktur dan jaringan. Didukung oleh berbagai inovasi dan solusi digital terkemuka Telkomsel, TMI akan memberikan efisiensi dalam skala besar melalui cloud, blockchain, manajemen identitas dan akses, titik akhir seluler, firewall, layanan jaringan, dan teknologi virtualisasi.

Dengan gagasan bahwa akses berkualitas tinggi ke jaringan yang tepat adalah kunci dari investasi yang dilakukan TMI, model investasi yang diberikan TMI kepada kontestan digital terutama berfokus pada akselerasi, dana tambahan, dan afiliasi. Mempercepat berarti membantu portofolio TMI memaksimalkan laba atas investasi (ROI) dengan menggunakan sumber daya dengan benar.

Dana tambahan diberikan kepada sub unit Telkomsel yang mengutamakan dana tambahan kepada konsumen, pelaku bisnis dan pendiri yang memiliki tingkat keterwakilan rendah karena alasan tertentu. Dengan anak perusahaan, investasi TMI didukung oleh hubungan kolaboratif di seluruh teknologi, media, hiburan, dan merek global yang beragam.

Selain itu, perusahaan yang menjadi mitra TMI juga akan mendapatkan pengetahuan pasar yang komprehensif, pengalaman aplikasi model bisnis, saluran penjualan yang diperbarui, dan jangkauan Telkomsel sebagai mesin komunikasi digital untuk kemajuan dan pertumbuhan.

mitra jangka panjang

Sebagai bagian dari investasi Telkomsel, TMI memiliki akses permodalan yang konsisten dengan total komitmen keuangan hingga $40 juta, memungkinkan TMI untuk fokus pada perannya sebagai pendiri, bukan penggalangan dana. “Dengan ini, TMI berkomitmen untuk menjadi mitra jangka panjang bagi para pengusaha,” kata Marilyn.

TMI menawarkan banyak keuntungan bagi startup yang memenuhi syarat untuk menjadi mitra TMI. Selain pembiayaan, mitra dapat memanfaatkan ekosistem dan aset TMI seperti basis klien besar Telkomsel, bisnis inti berbasis teknologi, bisnis berbasis IoT, dan bisnis data besar, yang membedakan TMI dari perusahaan modal ventura lainnya.

Peran yang dimainkan TMI dalam membangun ekosistem digital adalah mencari startup yang telah menunjukkan potensi pertumbuhan Seri A. TMI bekerja sama dengan pihak ketiga mengevaluasi mereka dan, ketika mereka memenuhi kriteria, mendukung dan mempercepat pertumbuhan mereka dengan memberikan apa mereka butuhkan, baik itu berupa modal maupun bantuan pendukung lainnya.

Mitra entry-level TMI terdiversifikasi dalam hal bisnis, mulai dari e-commerce, fintech, teknologi pendidikan, dan teknologi kesehatan hingga hiburan dan gaya hidup.

TMI kebanyakan menyasar startup lokal, namun ada kemungkinan untuk mengembangkan kerjasama kemitraan dengan startup di luar negeri asalkan teknologi dari startup yang mereka kembangkan masih baru atau teknologi baru yang belum tersedia di pasar Indonesia, menurut Marlin.

Sejak didirikan tiga tahun lalu, TMI bersama sejumlah startup telah menghadirkan solusi melalui investasi dan kolaborasi. Mitra potensial TMI hingga saat ini adalah Kredivo, PrivyID, Qlue, Haldoc, Tanihub, Tada, SiCepat, Roambee, Inspigo, dan Feedloop.

Dari sisi investasi, TMI memprioritaskan perusahaan baru yang menjanjikan yang memiliki kemampuan untuk mengembangkan kolaborasi strategis untuk mempercepat pertumbuhan perusahaan dengan memanfaatkan akses ke ekosistem, aset, dan kompetensi Telkomsel sendiri. Kolaborasi ini diharapkan memungkinkan kedua mitra untuk mengembangkan bisnis digital yang lebih kuat dan mendapatkan manfaat dari solusi digital yang lebih berdampak bagi lapisan masyarakat yang lebih luas.

Bersama Kredivo, penyedia solusi pembayaran kredit instan, TMI secara kolaboratif melakukan proses credit scoring dengan memanfaatkan big data Telkomsel dan menyediakan opsi pembayaran di berbagai produk dan layanan.

Halodoc, aplikasi kesehatan yang memberikan solusi kesehatan yang komprehensif dan andal, TMI menyediakan rangkaian layanan kesehatan gratis dan konsultasi telemedicine selama pandemi COVID-19. TMI berupaya memberikan layanan inovasi kesehatan secara penuh untuk mempermudah akses layanan kesehatan.

Bersama Tanihub, perusahaan e-commerce pertanian yang dirancang untuk menangani rantai pasokan dan masalah distribusi tanaman pertanian, TMI menyediakan akses mudah ke konektivitas digital bagi petani.

TMI telah bekerja sama dengan Qlue untuk mempercepat pengembangan kota pintar. Qlue adalah penyedia komprehensif kota pintar menggunakan kecerdasan buatan dan Internet of Things.

Baru-baru ini, TMI memasukkan uang ke Feedloop, startup software-as-a-service (SaaS) yang tidak memiliki pengembangan kode maupun platform tanpa kode, yang bertujuan untuk membantu bisnis dan usaha kecil dan menengah (UKM) mempercepat transformasi digital di setiap proses. bisnis melalui otomatisasi yang unggul. Dengan Feedlook, pelanggan dapat membuat aplikasi mereka sendiri, seperti aplikasi manajemen bisnis, dengan cara yang mudah dan sederhana.

Untuk lebih mengembangkan ekosistem digital terkait sinergi kemitraan startup, sinergi ini akan dievaluasi setelah lima tahun. Jika TMI menilai sinergi tersebut memiliki prospek jangka panjang, TMI dapat mengusulkan joint venture untuk start-up atau akuisisi yang potensial menjadi salah satu unit digital Telkomsel.

TMI berharap para startup yang menjadi Mitra TMI memahami nilai yang bisa mereka dapatkan, seperti berinvestasi dan berkolaborasi untuk pertumbuhan, untuk mencapai tujuan jangka pendek.

Sementara dalam jangka menengah, yang berlangsung antara lima dan tujuh tahun, TMI berharap kolaborasi ini benar-benar akan mulai membuahkan hasil dalam hal efisiensi bersama, aliran pendapatan, solusi bisnis, dan inovasi baru yang diciptakan secara kolaboratif.

“Dalam jangka panjang, TMI berharap startup yang berkembang pesat yang kemudian meluncurkan penawaran umum perdana (IPO) akan menceritakan kisah di mana Telkomsel dan aset berharganya berkontribusi pada pertumbuhan,” kata Marilyn.