Apa yang dimulai sebagai kios kopi lokal Indonesia pada tahun 2017 kini menjadi merek kopi global yang bernilai lebih dari $1 miliar, dengan lebih dari 800 lokasi di Asia Tenggara.

Perusahaan ini mencatatkan penjualan lebih dari $100 juta pada tahun 2023, menurut dokumen yang diberikan kepada CNBC Make It.

Dalam tujuh tahun, Kopi Kenangan telah bertransformasi dari kios kopi lokal Indonesia menjadi unicorn kopi yang didukung oleh usaha.

Tirtanata dibesarkan di ibu kota Indonesia, Jakarta.

Namun dia pindah ke Amerika Serikat pada tahun 2007 ketika dia memulai studi sarjananya di Northeastern University di Boston, tempat dia belajar keuangan dan akuntansi.

Meskipun dia tidak pernah menikmati belajar, dia memiliki hati seorang pengusaha sejak awal.

“Ketika saya masih kecil, saya memang nakal, dan saya tidak banyak belajar,” katanya kepada CNBC Make It. “Tetapi setiap kali ada peluang untuk menghasilkan uang atau berbisnis, saya selalu melakukannya [got] bersemangat.”

“Ini bukan soal uang, ini soal kesenangan dalam melakukannya. Ini adalah sesuatu yang sangat menarik minat saya bahkan sampai hari ini,” katanya.

Bahkan saat masih mahasiswa, Titanata menemukan prinsip bisnis utama: “Beli dengan harga murah, jual dengan harga tinggi.” Dia belajar menjual kartu Pokemon dan bot game kepada teman-temannya di sekolah untuk mendapatkan keuntungan. Itu hampir merupakan naluri baginya.

Terinspirasi dari orang tuanya yang juga seorang wirausaha, Tirtanata selalu menikmati kesibukan membuat produk sendiri di dunia.

Selama tahun pertamanya di universitas, dia menerima telepon penting dari ibunya, yang mengungkapkan bahwa bisnis ayahnya sedang menghadapi kemunduran finansial yang besar.

Setelah panggilan itu, Tirtanata memutuskan untuk mempercepat program lima tahunnya dan menyelesaikannya dalam tiga tahun.

Ia segera kembali ke negara asalnya Indonesia dan menjadi mitra bisnis ayahnya.

“Saat itu, hari-hari saya dipenuhi dengan banyak stres dan ketidakpastian – namun menurut saya inilah salah satu momen yang membuat saya menjadi wirausaha yang lebih baik,” kata Tirtanata. Meski menghadapi kesulitan keuangan bersama keluarganya, Tirtanata terus menempa jalur wirausahanya sendiri.

Sebelum memulai Kopi Kenangan, Tirtanata membuka jaringan kedai teh bernama Kopi Kenangan Lewis Caroll pada tahun 2015 dengan lokasi di seluruh Indonesia. Pada saat dia membuka toko kelimanya, dia menyadari bahwa kafe tersebut tidak menghasilkan keuntungan seperti yang dia harapkan.

Tirtanata dan teman lamanya James Prananto menemukan masalahnya suatu hari, ketika mereka sedang mengobrol santai di kedai tehnya: banyak jaringan kopi dan teh besar di Indonesia yang harganya terlalu mahal bagi penduduk setempat.

Menurut Indikator latte tinggi StarbucksMeskipun harga minuman tall latte dari Starbucks hanya sekitar 2% dari rata-rata pendapatan harian masyarakat di Amerika Serikat, minuman yang sama menghabiskan lebih dari 30% pendapatan rata-rata harian masyarakat di Indonesia.

Ide untuk Kobi Kinangan pun lahir.

Pada tahun 2017, Tirtanata dan Prananto bersama-sama menginvestasikan total $15.000 di lokasi ekspres pertama mereka di Jakarta, Indonesia. Model ini memungkinkan mereka menghilangkan biaya sewa dan mendesain ruang kafe dan, sebagai gantinya, menginvestasikan uang tersebut pada bahan-bahan berkualitas tinggi.

“Daripada fokus pada sofa, atau Wi-Fi cepat, kami akan fokus pada secangkir kopi yang enak dan berkualitas tinggi,” kata Tirtanata.

Keputusan ini membantu Kopi Kenangan berekspansi ke lebih dari 200 lokasi dan 10 kota dalam dua tahun pertama beroperasi.

Bukan rahasia lagi kalau bisnis kopi sudah sangat jenuh, terutama di wilayah metro besar.

Ketika ditanya apa yang membedakan Kopi Kenangan dengan kompetitornya, Tirtanata mengatakan ada tiga alasan utama: Model perusahaannya yang mobile, merupakan perusahaan yang berbasis teknologi, dan menggunakan pendekatan yang sangat lokal.

“Jadi, meski Starbucks dan jaringan kopi global lainnya mengutamakan konsistensi, saya menyadari bahwa orang-orang memiliki selera dan preferensi yang berbeda,” katanya kepada CNBC.

“Di sinilah kami membentuk strategi untuk ekspansi global – kami ingin memastikan rasa manis dan kekuatan kopi benar-benar sesuai dengan pasar tempat kami beroperasi, dengan menggunakan pendekatan berbasis data,” kata Titanata.

Mengambil pendekatan lokal berbasis data berarti Kopi Kenangan Latte di Singapura akan terasa berbeda dengan latte di Indonesia.

Selama krisis Covid, Tirtanata dan Prananto melipatgandakan upaya mereka untuk mengintegrasikan teknologi ke dalam bisnis mereka. Hal ini telah membantu Kopi Kenangan melipatgandakan jumlah tokonya selama pandemi.

Pada bulan April, jaringan kopi tersebut telah mengumpulkan dana lebih dari $230 juta dari investor di seluruh dunia, menurut dokumen yang dilihat oleh CNBC Make It.

Saat ini, toko Kopi Kenangan dapat ditemukan di Indonesia, Malaysia, dan Singapura.

Namun hal itu belum cukup bagi Tirtanata, yang berencana memperluas perusahaannya secara global dan berharap bisa mendaftarkan bisnisnya di Amerika Serikat suatu hari nanti.

“Hal ini menjadi semakin rumit seiring dengan pertumbuhan bisnis, jadi saya mencoba belajar setiap hari bagaimana menjadi pemimpin yang lebih baik,” katanya.

“Aku sangat gembira [about] Apa yang akan terjadi di masa depan bagi kita. Saya pikir kami adil [at] Awal perjalanan kita.”

Apakah Anda ingin menghasilkan uang tambahan di luar pekerjaan harian Anda? Berlangganan Kursus online baru CNBC tentang cara mendapatkan penghasilan pasif secara online Pelajari tentang sumber pendapatan pasif yang umum, tips untuk memulai, dan kisah sukses di kehidupan nyata. Daftar hari ini dan hemat 50% menggunakan kode diskon EARLYBIRD.

Plus, Mendaftarlah untuk buletin CNBC Make It Untuk tips dan trik sukses dalam bisnis, uang dan kehidupan.