3 teman kuliah membangun bisnis miliaran dolar untuk menjual mobil bekas

Aaron Tan pergi ke berbagai tempat.

Sebagai salah satu pendiri badak yang baru dinobatkan dan salah satu dari kawasan Asia Pasifik Startup dengan pertumbuhan tercepatCEO Carro sekarang dalam perjalanan ke daftar publik.

Dengan investor termasuk Softbank bergabung, dia tidak memiliki rencana untuk memperlambat.

“Pertanyaannya sekarang setelah kita mencapai $ 1 miliar, bagaimana kita mendapatkan $ 10 miliar? Bagaimana kita mendapatkan $ 100 miliar?” kata tan CNBC Make It.

Saya tidak akan mengatakan saya menipu rekan pendiri saya untuk memulai perusahaan bersama-sama…

Aaron Tan

Co-founder dan CEO, Karo

mobil-mobil Car Champion – adalah pasar mobil online di Asia Tenggara yang dirancang untuk menyederhanakan transaksi mobil menggunakan teknologi kecerdasan buatan.

Didirikan pada tahun 2015 oleh Tan dan teman kuliahnya Aditya Lesmana dan Kelvin Chng, telah mencapai tujuan yang diinginkan. Mode unicorn 1 miliar dolar pada bulan Juni setelah mengamankan $360 juta dalam pembiayaan. Kesepakatan itu membawa total dana yang dikumpulkan menjadi lebih dari setengah miliar dolar dan menempatkan Karoo di samping pesaing utama, seperti Karsum Malaysia dan Jerman. Carmody, dalam industri yang layak 50 miliar dolar dan terus bertambah.

Namun, seperti yang dijelaskan Tan, itu adalah perjalanan untuk sampai ke sana.

didorong untuk berhasil

Kisah kewirausahaan pria 36 tahun ini dimulai saat ia berusia tiga belas tahun. Sebagai seorang remaja yang tumbuh besar di Singapura, guru komputer itu menghasilkan uang tambahan dengan membangun dan menjual situs web.

Namun kemudian, saat bekerja sebagai pemodal ventura di Amerika Serikat, ia melihat peluang untuk menggabungkan kecakapan bisnisnya dengan hasratnya yang sebenarnya: bisnis otomotif.

Aaron Tan, Co-Founder dan CEO Pasar Mobil Asia Tenggara.

mobil-mobil

“Ketika saya berada di AS sebagai pemodal ventura selama bertahun-tahun, saya ingat dengan sangat jelas, bertemu dengan semua jenis perusahaan mobil – Beepi, Uber, DriveShift. Ini menunjukkan kepada saya momentum di ruang angkasa,” kata Tan.

Sementara pasar penjualan kembali mobil telah berkembang pesat di Amerika Serikat, hal yang sama tidak dapat dikatakan untuk Asia Tenggara. Itu terkenal buram, karena banyak perantara mempersulit pembeli dan penjual untuk mendapatkan penawaran terbaik.

Yang kami lihat adalah perubahan perilaku kepemilikan mobil.

Aaron Tan

Co-founder dan CEO, Karo

Tan ingin mengubah itu. Jadi, setelah kembali ke Singapura pada tahun 2015, ia bekerja sama dengan rekan-rekannya di School of Computer Science di Carnegie Mellon University untuk membuat algoritme yang akan melakukan hal itu.

“Saya tidak akan mengatakan saya menipu rekan pendiri saya untuk memulai perusahaan bersama, tetapi saya pikir saya menjual peluang bahwa ini bisa lebih menarik daripada apa yang mereka lakukan,” kata Tan.

Manfaatkan pasar yang bergerak cepat

Trio itu menyukai sesuatu. Di area dengan kelas menengah yang luas, berkembang, dan paham digital, konsumen yang sensitif terhadap harga semakin memilih model bekas.

“Perluasan kelas menengah dikombinasikan dengan tingkat kepemilikan mobil yang rendah di Asia Tenggara adalah faktor kunci yang memacu penjualan mobil baru, dan akhirnya ini diterjemahkan ke dalam pasar yang dinamis untuk mobil bekas juga,” Justinas Lloyema, penasihat riset senior di Euromonitor mengatakan kepada CNBC. . saya membuatnya.

Caro Car Market meluncurkan layanan berlangganan mobil pertamanya di Singapura pada tahun 2019.

CNBC

Memanfaatkan permintaan ini, Karu meluncurkan penawarannya secara online kepada individu dan grosir di seluruh Indonesia, Thailand, dan Malaysia pada tahun-tahun berikutnya. Sementara itu, pihaknya telah menambahkan layanan keuangan yang komprehensif seperti pinjaman, asuransi, dan aftercare.

Pada 2019, terinspirasi oleh raksasa streaming Netflix dan Spotify, perusahaan meluncurkan layanan berlangganan mobil pertama di Singapura, yang memungkinkan pengguna menyewa mobil dengan biaya bulanan, termasuk pajak, garansi, dan pemeliharaan.

“Apa yang kami lihat adalah perubahan perilaku kepemilikan mobil. Kesenjangan di pasar benar-benar mencari orang yang menginginkan fleksibilitas itu. Yang terpenting, mereka ingin mencoba mobil baru.”

Menavigasi Epidemi

Kemudian, pada tahun 2020, sebuah pandemi melanda. Namun apa yang menjadi kendala utama bagi banyak startup ternyata menjadi peluang bagi Tan dan timnya.

Kekhawatiran tentang kebersihan dan keamanan pribadi telah memicu permintaan baru untuk pilihan transportasi pribadi. Dengan ditutupnya perbatasan dan kekurangan microchip global yang membatasi produksi mobil, penjualan mobil bekas melonjak.

Covid tentunya telah membantu mempercepat seluruh proses transformasi digital baik internal maupun eksternal.

Aaron Tan

Co-founder dan CEO, Karo

Jalan menuju IPO

Namun, pertumbuhan ini datang di belakang meningkatnya pengawasan di industri otomotif.

Transportasi menyumbang hampir seperempat (24%) dari emisi karbon global, dimana senyawa tanah merupakan 75%. Bahkan ketika pemerintah dan pembuat mobil membuat rencana untuk menghentikan mobil dengan mesin pembakaran konvensional dengan kendaraan listrik, banyak konsumen gas saat ini hanya Diekspor ke pasar berkembang.

Untuk bagiannya, Karo mengatakan itu memainkan peran penting dalam transisi ke moda transportasi yang lebih hijau.

Caro mengatakan itu membantu transisi ke moda transportasi yang lebih hijau, dengan memungkinkan pembeli untuk mencoba kendaraan baru seperti mobil listrik.

mobil-mobil

“Misi kami adalah memungkinkan daur ulang atau penggunaan kembali kendaraan dalam waktu singkat. Bagian kedua dari ini adalah [electric vehicles are] Sebuah penarik yang kuat bagi kami, karena ini mendorong perubahan. Untuk platform seperti kami, kami berusaha setiap kali ada perubahan di pasar, ”kata Tan.

Keberlanjutan akan menjadi salah satu dari banyak hal dalam agenda Tan saat ia berencana untuk mencatatkan perusahaannya dalam 18 hingga 24 bulan ke depan. Dengan ekspansi regional, pengembangan AI, dan akuisisi kartu, satu hal yang pasti – ini akan menjadi perjalanan yang penting.

“Sekali-sekali, [we need to] “Siapkan perusahaan, kontrol harus ada, orang harus ada, kepatuhan harus ada,” kata Tan. “Hanya dengan begitu kami dapat mengatakan bahwa OK, kami siap untuk pengumuman publik 12-18 bulan dari sekarang.”

jangan lewatkan: Bagaimana pasangan berusia 32 tahun ini mereformasi industri persewaan busana bernilai miliaran dolar

Suka cerita ini? Berlangganan CNBC Make It di YouTube!

READ  Biden mengatakan pengusaha harus menawarkan pekerja cuti berbayar untuk mendapatkan vaksinasi dan pulih dari efek samping.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *