Di dunia hiburan, Indonesia yang berpenduduk padat selalu menjadi negara yang berada di titik puncak sesuatu yang lebih besar. Namun perusahaan teknologi juga mengetahui negara Asia Tenggara sebagai tempat inovasi dan eksperimen konsumen.

Tantangan yang dihadapi sudah jelas: negara ini mayoritas penduduknya beragama Islam, namun juga multietnis; Geografi kepulauan tropis Indonesia merupakan hamparan yang luas bagi perusahaan mana pun; Sejauh ini, hanya sebagian kecil dari 250 juta penduduk yang sudah terbiasa dengan pembayaran langganan berulang untuk barang dan jasa tak berwujud.

Inovasi dan skala bersatu pada akhir pekan ini, ketika Indonesia menjadi lokasi peluncuran layanan streaming langsung ke konsumen Disney yang paling ambisius, Disney Plus. Diluncurkan sebagai Disney Plus Hotstar, mengacu pada platform Hotstar yang diakuisisi Disney sebagai bagian dari Twentieth Century Fox, platform baru ini merupakan kemitraan dengan raksasa telepon lokal Telkomsel. Ini memiliki konten lokal terbanyak di wilayah Disney Plus mana pun, kecuali India.

Kedua perusahaan menggambarkan peluncuran ini sebagai sesuatu yang transformasional. Berbicara pada konferensi APOS minggu ini, CEO Telkomsel Setianto Hantoro menjelaskan bagaimana hiburan video adalah kunci transformasi perusahaannya dari raksasa telepon yang tidak menarik menjadi perusahaan digital, khususnya “rumah hiburan di Indonesia”.

“Peluncuran Disney Plus Hotstar di Indonesia, serta kerja sama kami dengan mereka, bersifat transformatif karena akan memperluas pilihan layanan digital dan juga memperdalam kebiasaan gaya hidup digital bagi seluruh masyarakat di Indonesia,” kata Hantoro. beragam Di sela-sela konferensi.

“Hal ini terjadi di saat yang tepat, karena VOD telah menjadi salah satu platform yang paling disukai di Indonesia, terutama di masa pandemi,” tambahnya. Pelanggan kami berharap dapat menikmati akses mudah terhadap hiburan sambil menghabiskan waktu berkualitas bersama keluarga atau bahkan diri mereka sendiri.

Menggunakan arsitektur perangkat lunak India dan nama Hotstar sebagai bagian dari merek lokal masuk akal di Indonesia, kata Uday Shankar, presiden The Walt Disney Company wilayah Asia Pasifik. Seperti halnya di India, konten Hollywood saja mungkin tidak cukup untuk memberikan tawaran yang berharga untuk menarik perhatian penonton india.

“Kami selalu mempertimbangkan konsumen Indonesia saat merancang penawaran, baik itu konten, produk, atau harga,” kata Shankar. beragam. “Disney Plus Hotstar menyertakan konten internasional dan lokal terbaik dalam satu aplikasi.”

Saat diluncurkan, layanan ini akan menawarkan 13 pemutaran perdana film Indonesia secara eksklusif dari studio lokal MD Pictures dan Falcon. Ini termasuk “Sejuta Sayang Untuknya,” “Warkop DKI Reborn 4,” dan “Denting Kematian,” totalnya ada tujuh ketika layanan tersebut diumumkan pada bulan Agustus. Ini juga diluncurkan dengan perpustakaan lebih dari 300 film Indonesia, termasuk banyak pemenang box office sebelumnya.

Di pasar di mana sebagian besar konsumen tidak memiliki kartu kredit dan sangat sadar akan harga, struktur kemitraan menjadi masuk akal, terutama jika perusahaan juga dapat menyediakan hubungan penagihan dan pemasaran yang seharusnya dibangun sendiri oleh Disney.

“Memanfaatkan jaringan broadband dan layanan pelanggan Telkomsel yang canggih, seperti upaya pemasaran dan sistem penagihan, dikombinasikan dengan penawaran harga yang menarik dan wajar, akan memungkinkan pelanggan mengakses konten hiburan berkualitas tinggi kami dengan mudah,” kata Shankar.

Yang juga menarik adalah kemampuan kemitraan ini untuk menawarkan paket yang menggabungkan data dan konten kepada konsumen yang waspada, sehingga menciptakan penawaran murah. Langganan bulanan reguler ditetapkan pada Rs 39.000 per bulan atau Rs 199.000 per tahun – masing-masing hanya $2,64 dan $13,5. Untuk dua bulan pertama, penawaran perkenalan hanya sebesar Rs 20.000 (US$1,4) dan dilengkapi dengan puluhan gigabyte data. (Penawaran pra-peluncuran mencakup akses bulanan sebesar Rs 15.000 dan data 39 GB.) Hantoro menjelaskan bahwa paket tersebut tersedia melalui paket berlangganan satu, tiga, enam, dan 12 bulan. Platform tersebut dapat diakses melalui website, smartphone Android dan iOS, serta Android TV.

“Kami ingin memberikan kenyamanan kepada pelanggan kami dalam menikmati konten kelas dunia tanpa khawatir akan penggunaan data. Kami ingin memastikan pengguna di Indonesia [develop] “Perilaku berkelanjutan dan kenikmatan Disney Plus Hotstar dalam jangka panjang,” kata Hantoro.

Peluncurannya dilakukan pada momen yang menarik. Bahkan sebelum virus corona meningkatkan OTT, layanan streaming mulai berkembang pesat di Indonesia dengan cara yang berbeda dari model TV berbayar tradisional. Negara ini baru-baru ini mengambil tindakan terhadap perusahaan teknologi Barat dan memperkenalkan persyaratan bahwa penyiar langsung memungut PPN dengan cara yang sama seperti yang dilakukan penyiar lokal. Telkomsel juga membuka blokir Netflix, yang pada awalnya dipandang sebagai perusahaan asing baru yang melakukan invasi.

Hancurnya dua pesaing streaming regional, Hooq dan Iflix (diakuisisi oleh Tencent Tiongkok) mungkin memberi kesempatan bagi Disney Plus Hotstar untuk lepas landas. Namun sejumlah platform lokal dan regional yang gesit akan siap mengambil tindakan jika perusahaan kelas berat melakukan kesalahan.